Negociações Comerciais
Negociar com operadoras exige técnica e dados. Conduzimos as tratativas para ampliar sua atuação e corrigir valores defasados.
Qualidade do atendimento, sozinha, não aumenta a sua capacidade de venda
É uma constatação dura, mas necessária: prestar um excelente serviço não garante, por si só, melhores condições junto às operadoras. Do outro lado da mesa há equipes profissionais de negociação, munidas de dados e de argumentos. Quando o prestador chega sem informação estruturada, sem leitura de mercado e sem parâmetro de comparação, a negociação já começa desequilibrada — e o resultado costuma ser o de sempre: um reajuste abaixo do necessário, ou nenhum reajuste.
Uma mesa de negociação mais equilibrada
- Credenciamento junto às operadoras. Conduzimos o processo de entrada em novas operadoras, do contato inicial à assinatura.
- Ampliação e extensão de exames e procedimentos. Trabalhamos para aumentar o escopo do que você pode oferecer dentro dos contratos existentes.
- Revisão e reajuste de valores. Levamos à mesa a fundamentação técnica necessária para corrigir valores defasados.
- Adequação dos contratos vigentes. Ajustamos as condições dos contratos que já existem à realidade atual da sua operação.
Como conduzimos o trabalho
1. Preparação
Reunimos os dados da sua operação e a leitura do mercado que sustentam a negociação
2. Estratégia
Definimos o que pedir, de quem, em que ordem e com quais argumentos
3. Condução
Conduzimos as tratativas junto à operadora, ao lado do corpo de gestão
4. Formalização
Garantimos que o que foi acordado esteja corretamente refletido no contrato
Perguntas frequentes
A LMS negocia no meu lugar ou comigo?
Ao seu lado. Coordenamos e orientamos o corpo de gestão nas tratativas junto aos convênios — a decisão final é sempre do prestador.
Dá para ampliar procedimentos sem abrir um novo contrato?
Em muitos casos, sim: a ampliação e a extensão de exames e procedimentos podem ser negociadas dentro do contrato vigente. É uma das frentes que mais costuma render resultado rápido.
Já tentei reajuste e a operadora negou. Adianta insistir?
Uma negativa isolada não encerra o assunto. O que muda o resultado, em geral, é a fundamentação: dados de custo, volume, comparativos de mercado e o próprio histórico contratual.